电子烟市场竞争格局愈发清晰,行业第二MOTI魔笛是最有机会破圈出局的品牌
期,虎嗅网和36kr相继提出:2021年电子烟行业回归产品力竞争,以产品为驱动的行业第二MOTI魔笛是最有机会破圈出局的品牌。
过去2年,受到国内线上销售禁令以及新冠疫情的冲击等影响,全国性的电子烟活跃品牌减少了90%。行业开始向悦刻、MOTI魔笛等头部品牌集中,竞争格局越来越清晰。目前,悦刻、MOTI魔笛等头部品牌逐渐进入良性循环,且逐渐与腰部、尾部品牌拉开距离。
电子烟市场竞争格局愈发清晰,行业第二MOTI魔笛是最有机会破圈出局的品牌
从头部品牌悦刻的招股书及上市问答内容可以看出,经过2018~2019年的野蛮增长后,头部厂商愈发开始注重在电子烟全产业链中的规划和投入。未来,能够成为行业头部的品牌,一定需要在资本、产品、技术、供应链及线下营销渠道等方面都拥有较强实力。 
01 渠道终端上,市场第二的MOTI魔笛加码发力
雾化烟的发展离不开“合规”二字。在去互联网化的监管政策出台后,线上渠道归零,线下渠道便成为了各品牌的必争之地。MOTI魔笛在零售端推出“少年盾计划”,明令禁止销售人员将产品售卖给未成年人。
电子烟市场竞争格局愈发清晰,行业第二MOTI魔笛是最有机会破圈出局的品牌
值得一提的是,作为更早在海外市场取得成功、并于2018年进入国内市场的深圳品牌MOTI魔笛(雷炎科技),也于近期宣布将在2021年开启行业不多见的大额补贴计划,将投入10亿元补贴,开设1万家新店,同时针对空白市场、核心商圈、中小店主更有额外支持。
截至2020年末,悦刻品牌专卖店达到了近10000家,月增速约为1200家;MOTI魔笛品牌专卖店在2020最后一季度开出3000家左右,月增速接近1000家,而在推出新店补贴政策后,这个数字大概率会有增长。
在可预判的2021年中,头部品牌悦刻对MOTI魔笛的线下门店优势,将有机会从3~4倍缩减至不到2倍,这也意味着悦刻的专卖店体系将不再对身后品牌形成绝对优势。
于此同时,MOTI魔笛在渠道终端建设上对“质”有更高要求。MOTI魔笛号称门店已经入驻超90% S级商圈,已经与万达广场、吾悦广场等连锁商业合作,覆盖了从一线新一线到三四线城市的多层次市场体系,占领了东西南北各重点区域核心城市的标杆购物中心。
在高速发展的电子烟终端战场上,各品牌都有自己的路径,而赛道的广阔和高速延展,也同时给与他们各自发展的空间。MOTI魔笛质量与数量兼得的发展路径,值得我们更多关注。
02 “强产品力”,破局关键
业内人士透露,目前,国内头部品牌能做到关键技术突破和产品迭代升级的极少,产品线都过于单一,主要集中于换弹式雾化电子烟。而纵观2018年至2021年,换弹式雾化器并未出现技术上的大变革,大多局限于烟杆颜色或外观的改变,在创新路上略显艰难。
因此,以产品为核心驱动,依靠产品矩阵发力,将是行业成功品牌的核心竞争壁垒,也是破局的最大优势。
电子烟市场竞争格局愈发清晰,行业第二MOTI魔笛是最有机会破圈出局的品牌
通过调研各大品牌终端渠道发现:在产品的定义与延伸上,不同头部品牌用了不同的路径。
悦刻采用的是深度与头部供应商联合开发多产品线的方式,RELX 1代和4代,各自使用不同的雾化弹结构。得益于悦刻在市场宣传及终端上的优势,这两款一直是目前上市场销量最高的产品。
而MOTI魔笛采用的是持续导入行业最新技术,升级主机及烟弹的策略。2020年推出的爆款产品MOTI S LITE和MOTI C,由于主机是品牌全资工厂生产,直接引入了当年该品牌研发的MCU变频芯片以及专利澎湃模式,通过曲线加热控温,提升口感体验。据品牌对外宣传,这两款号称追求“极致体验”的产品,由于引入当期最新技术,直接获得了业内权威评测媒体、行业KOL和C端用户的高度好评。
电子烟市场竞争格局愈发清晰,行业第二MOTI魔笛是最有机会破圈出局的品牌
与此同时,MOTI魔笛目前已推出换弹式雾化器,智能POD MOD,即抛型雾化器,雾化弹等全矩阵产品线,并持续产品进化,以强大产品力保持上升势头。
电子烟是长期赛道,进入头部品牌竞争注定需要具备资本规模和核心技术,才能在国家监管政策、行业洗牌、市场竞争中站稳脚跟,实现可持续发展,抢占更大市场空间。

交流电子烟,微信:gd53699 正品!
THE END
喜欢就支持以下吧
点赞0